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探访唯品会跨境电商:与京东共享海外仓、搭建最大外籍买手天团

作者:领航科技     点击量:1332

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唯品会韩国海外仓。

唯品会“两条腿”走路,布局18个国际货品仓

根据根据艾瑞咨询最新发布的《中国跨境进口零售电商行业消费洞察》显示,2017年中国跨境进口零售电商行业市场的规模约为1113.4亿,同比增长49.6%,预测到2021年中国跨境电商市场规模将突破3000亿元。

随着中国跨境电商市场规模不断扩大,国内跨境电商也面临着海外仓储能力、供应链水平、全球采买能力、基于正品保障的商品溯源等方面的考验,谁能率先布局,谁就能在跨境电商的红海中抢占竞争优势。

当前,中国跨境电商从物流模式来看,主要分为保税备货模式和海外直邮模式。保税模式配送时效快,直邮模式可测试新品。在保税备货模式下,跨境电商先将商品集中采购至国内保税仓,用户下单后由保税仓清关发货,跨境电商则需要承担保税仓内商品过期未销售的销毁成本,因而适合标品和被国内市场检验认可的热销款式。

而海外直邮模式,则根据是否集货又分为小包裹直邮和集货模式,在这种模式下,用户在跨境电商平台下单,由海外供应商或海外仓直接发货,这种模式也对电商平台的海外仓建设提出了很高的要求。由于海外仓储能力的参差不齐,大多数平台选择将国内保税备货作为主要模式。

2014年,唯品会负重布局海外业务,设立第一家海外办公室,也成为国内最早布局海外业务的电商平台。

唯品会全球战略采购部负责人王子翠表示,唯品会从设立第一家海外办公室开始,就将跨境基础设施建设作为构筑差异化竞争力的重要举措,坚持保税备货和海外直邮两条腿走路。

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唯品会全球战略采购部负责人王子翠

南都记者了解到,截至2017年底,唯品会在世界范围内完成了全面布局和规模化运营,在德国、英国、法国、澳洲、美国、韩国、日本、香港、新加坡和意大利等十个国家和地区共布局了11个海外办公室,含海外仓和保税仓共计18个国际货品仓,已投入使用的海外自营仓规模达5.3万平方米。而在国内,唯品会建立了五大物流配送中心,6个自营保税仓。

“消费者从唯品国际平台购买新西兰保健品等标品,由国内保税仓直接发货,一线城市隔日可达,购买欧美潮牌服饰、德国厨具等,则由当地海外仓发货,基本能做到一周左右送达。”唯品会相关部门负责人介绍。 

 

最大境外买手天团,外籍买手占95%

积极布局海外仓储之外,唯品会也是最早力推品牌直接授权、建立跨境自营模式的电商平台。

唯品会全球战略采购部负责人王子翠介绍,唯品会现已形成了一套“买手+品牌授权+质检环节+国内外供应链一体化”的跨境自营模式,建立了一套全程可溯的物流体系,全程封闭和自主检测。

“买手是我们的灵魂”,王子翠表示,唯品会买手具有较强的专业性,大多在国外知名零售百货或品牌例如亚马逊、梅西百货等公司有过工作经验。唯品会在世界各地会重点挑选当地资深买手,买手不仅要会选品,还要具备商品上线、运营的能力,充分协助唯品会平台帮助合作伙伴品牌调性的推广和传递。

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韩国籍专业买手

赵恩珍是一名韩国籍专业买手,之前在中国有13年的生活经历。

“很多人都以为买手的工作就是逛购物中心或潮流街道,实际上我们还要体验商品,进行市场调研,看看消费者喜欢什么、追求什么样的潮流,然后再将这些信息与唯品会内部的销售数据以及其他平台的销售情况进行数据分析,再从中进行精选。” 赵恩珍告诉南都记者。

南都记者从唯品会了解到,当前唯品会资深外籍买手占95%以上,是国内电商中最大规模、最专业的境外买手天团。

唯品会韩国子公司总经理辛龙山告诉南都记者,目前韩国品牌已经贡献了唯品国际全平台超30%的销量,海外买手、自营供应链和平台赋能力在其中发挥的作用非常明显。

南都记者从唯品会2018年一季度财报获悉,唯品会一季度净营收总额为199亿元人民币(约合32亿美元),同比增长24.6%,总订单量增至9020万单,同比增长25%,连续22个季度实现盈利。持续盈利的背后,也得益于唯品会在自营服饰穿戴、美妆等品类上的持续发力。 

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将向京东开放12个海外仓,共享物流服务

艾瑞咨询发布的《2018年中国跨境进口零售电商行业消费洞察》显示,目前国内跨境电商市场,包括唯品国际、京东全球购在内的TOP5平台,已经牢牢占据了接近70%的市场份额,且日益形成规模效应。

2017年12月,腾讯和京东联合投资唯品会,两家公司分别以7%和5.5%的持股成为唯品会的第二、第四大股东。入股后,京东和唯品会展开了密切合作。今年3月,唯品会与京东合作正式落地,3月3日零点,唯品会旗舰店在京东平台正式上线,3月14日在京东APP首页一级入口全量展示。

唯品会一季度财报显示,唯品会京东旗舰店上线两个月内,粉丝增长迅速,上线品牌增长超过300%,拉新效果明显,品牌销售复合增长量走高,双方合作成效显著。

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“唯品会与京东达成战略合作,很大程度上在于双方的用户、品类高度互补。”王子翠介绍,唯品会近3亿用户中80%为女性,而京东则是男性用户占比很高。在品类上,京东最大的优势业务在数码家电,唯品会的优势业务更多表现在服饰穿戴、美妆品类,无疑双方有着极大的合作空间。

南都记者从唯品会方面了解到,唯品会将向京东开放12个海外仓资源,为京东全球购提供优质的海外仓储物流服务,与此同时,京东物流国际供应链近千条海外运输链路资源也将向唯品会开放。目前,首期英国伦敦仓合作已经启动。

对于后续合作,王子翠表示,唯品会与京东后续合作运营将以穿戴类为主,双方在每个部类中重点打造一批标杆品牌,还将加强促销合力,开展联合大促等合作。

 “唯品会与京东开展战略合作,进一步实现包括营销、物流、服务在内的全供应链体系共享,这将充分提高海外仓利用率、航运利用率,进一步扩大规模效应、降低货源成本、提高物流效率。”王子翠表示。

采写:南都记者 王琦

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